Ohjaavat tekijät
Ydinväite
Ihmisen toimintaa ohjaavat tekijät.
Ihmistä ei ohjaa ärsyke, vaan ärsykkeen tulkinta suhteessa tarpeisiin, tunteisiin ja identiteettiin.
Aistit tuovat tiedon.
Merkitys käynnistää liikkeen.
1. Aistit- ärsykkeen sisääntulo
Aistit välittävät informaation, mutta eivät ohjaa toimintaa yksinään.
- Näkö
- Kuulo
- Haju
- Maku
- Tunto
- Tasapaino (vestibulaarinen)
- Kehon asento ja liike (proprioseptio)
Aisti ei käske toimimaan. Se vain ilmoittaa.
2. Huomio- mitä ylipäätään huomataan
Valikoiva huomio
Uhka- ja hyötypriorisointi
Totutut ärsykkeet vs. poikkeamat
Se, mitä ei huomata, ei ohjaa.
3. Tulkinta- merkityksen muodostus
Sama ärsyke → täysin eri toiminta.
Opitut mallit
Kulttuuri
Kieli ja käsitteet
Aiemmat kokemukset
Merkitys syntyy ennen toimintaa.
4. Tunteet- suunnan ja voiman antaja
Tunteet eivät ole vastakohta järjelle, vaan toiminnan moottori.
Pelko → välttäminen
Mielihyvä → lähestyminen
Häpeä → piiloutuminen
Uteliaisuus → tutkiminen
Ilman tunnetta ei ole liikettä.
5. Tarpeet- miksi liikutaan
Selviytyminen
Turvallisuus
Hyväksyntä
Merkitys
Autonomia
Toiminta palvelee aina jotakin tarvetta.
6. Identiteetti- kuka saa toimia
“Minä en ole sellainen ihminen”
Roolit ja itsekuva
Ego ja sen puolustus
Ihminen ei tee sellaista, mikä uhkaa identiteettiä- vaikka olisi järkevää.
7. Sosiaalinen paine ja peilaus
Normit
Auktoriteetit
Ryhmän odotukset
Ihminen reagoi muihin usein enemmän kuin todellisuuteen.
8. Seuraukset ja oppiminen
Palkkio
Rangaistus
Toistuvuus
Toiminta vahvistuu tai sammuu seurausten kautta.
